Сегодня:
05 декабря 2021 года
Сейчас: 19:29
on-line: 33 зарегистрировано: 17618

Учитесь - урок американского менеджмента

  10.11.2014 04:53

20 лет назад авиакомпания "Stevens Aviation" давала рекламу под лозунгом «Plane Smart» (Летайте с умом). Другая авиакомпания "Southwest Airlines", не зная, что у "Stevens Aviation" есть авторские права на этот слоган, запустила рекламную кампанию под лозунгом «Just Plane Smart» (Просто летайте с умом). 

В то время ни ту, ни другую компанию нельзя было назвать успешной или известной. Судебный иск обошелся бы "пиратам" из "Southwest Airlines" в 500 тыс. долларов. Пикантность ситуации придавало то, что авиакомпании не являлись прямыми конкурентами, и не мешали взаимному ведению бизнеса. "Southwest" обслуживала индивидуальных клиентов, "Stevens" — корпоративный рынок и рынок технического обслуживания. Дело пахло судом, однако молодой директор и владелец прав на слоган, Курт Хервалд, решил этот вопрос по–мужски и весьма оригинально. 
 
Изучив Херба Келлехера, основателя и директора "Southwest Airlines", и узнав о его репутации тщеславного человека, Хервалд предложил: вместо того, чтобы идти в суд, провести матч по армрестлингу. Тот, кто выиграет, получает права на слоган и право на выбор любого благотворительного фонда, куда проигравший должен перечислить 5000 долларов. Келлехер принял вызов. 

Две авиакомпании организовали матч под названием «Malice in Dallas», который привлек внимание тысяч зрителей и СМИ. Ожидания Хервалда сбылись целиком и полностью. Келлехер оказался прекрасным промоутером: он ходил с самодовольным видом, раздавал интервью, курил дорогие сигары, наращивая бицепс в спортзале при помощи... больших бутылок с дорогим элитным виски.


Несмотря на то, что молодой Хервалд вышел победителем, он совершенно бесплатно передал права на слоган поверженному сопернику. Кроме бесплатного слогана, в качестве бонуса, Келлехер удостоился ещё и внимания самого президента Буша: 
"Просто фантастика! Ваше искусное соревнование с Куртом Хервалдом – победа для обоих, не говоря уже о прекрасном настроении, подаренном вами всем зрителям. Поздравляю вас с "поражением" и желаю всего лучшего." 
Помимо 5 000 долларов проигравшего, другая благотворительная организация получила 10 000 долларов от победителя. 

В течение трёх лет, после того, как состоялось соревнование двух директоров, выручка компании "Stevens Aviation" взлетела с 28 млн. долларов до 100 млн., а "Southwest Airlines" получили бесплатную известность, которая стоила бы 6 млн. долларов рекламного времени.
Комментарии
  По
Из одного и того же можно слепить и судебную тяжбу и отличную рекламную компанию.
  vovan
Все гениальное - просто!
  pretty
Действительно надо иметь талант, что бы на таком скандале сделать деньги.

Блог автора

Автор: geoleg1512   |  Блоги  |  10.08.2014 11:19  |  Комментарии (31)  |  Читать дальше
Шарада о стратегиях
Шарада о стратегиях
10 лет назад Великолепный бизнес-тренер Людмила Богуш провела у нас авторский тренинг об управлении, планировании, стратегии и обучила своей запатентованной технологии весь персонал нашей...
Автор: geoleg1512   |  Wellness, ART  |  19.04.2018 14:10  |  Комментарии (2)  |  Читать дальше
Шоу  в JFK
Шоу в JFK
Я понимаю, что меня начинают разводить и готов насладиться моментом. И верно: парнишка свою партию играет великолепно.
Автор: geoleg1512   |  Разное  |  23.08.2015 16:19  |  Комментарии (0)  |  Читать дальше
Ложечку за...
Ложечку за...
Автор: geoleg1512   |  Video  |  23.12.2014 06:03  |  Комментарии (0)  |  Читать дальше
В Нью Йорке становится все неспокойнеее, месть людская набирает обороты
В Нью Йорке становится все неспокойнеее, месть людская набирает обороты
Теперь люди не только выходят на митинг, устраивают "безобидные" беспорядки , они перешли к активным действиям и тому пример - смерть двух полицейских...


Топ блогеров
1
roman

  Всего постов: 128

  Просмотров: 43919


2
HelenGreen_USA

  Всего постов: 150

  Просмотров: 42690


3
Lola

  Всего постов: 142

  Просмотров: 42074


4
Volsebnik

  Всего постов: 169

  Просмотров: 35528


5
PavelGreen

  Всего постов: 153

  Просмотров: 33089


6
Taisia

  Всего постов: 84

  Просмотров: 27601


7
slim

  Всего постов: 40

  Просмотров: 24626


8
KarinaStar

  Всего постов: 24

  Просмотров: 23043


9
ded

  Всего постов: 120

  Просмотров: 17551


10
Andrey

  Всего постов: 43

  Просмотров: 16820


11
Divitych

  Всего постов: 74

  Просмотров: 16336


12
solooo

  Всего постов: 104

  Просмотров: 15873


13
Blood_pacient

  Всего постов: 69

  Просмотров: 14618


14
eva

  Всего постов: 117

  Просмотров: 14220


15
babene

  Всего постов: 97

  Просмотров: 14053


16
no_air

  Всего постов: 138

  Просмотров: 13590


17
geoleg1512

  Всего постов: 22

  Просмотров: 13447


18
piggy

  Всего постов: 128

  Просмотров: 12782


19
pozitiv

  Всего постов: 131

  Просмотров: 12347


20
NS

  Всего постов: 59

  Просмотров: 11875



Подписка на новости
Рекомендуйте нас