Сегодня:
19 мая 2022 года
четерг
Сейчас: 07:36
on-line: 33 зарегистрировано: 17618

Языковых школ по Скайпу в интернете – тьма. Как раскрутить свою школу?

  24.01.2016 22:48

Мы уже давно знаем, что стандартные и прямолинейные маркетинговые линии уже не работают, что каждый $ вложенный в рекламу, как правило, не окупает себя. Как же раскрутить свой бизнес? Давайте рассмотрим это на примере продажи услуг весьма тяжелого сегмента услуг под названием : «Школа английского языка  по Skype."

Языковых школ по Скайпу в интеренте – тьма.Вы без труда насчитаете около 100  он лайн языковых в русском сегменте Internet.  Сегодня буквально каждый учитель создает свою «школу» имея цель набрать пул учеников для себя любимого и подзаработать .

Для полного счастья такого рода «индивидуальной школе» не нужно больше чем  25 учеников. Ели каждый из учеников оплатит 10 урокво в месяц по вашей ставке 5$/урок, то учитель, он ж директор Школы, заработает 1 250$/ месяц.

Правда, работать прийдется много, по 10 часов в день на дому, и иметь всего 4 выходных.

_____________________________________________________________________________________________________

Если посмотреть на успешных учителей с именем, то они берут не по 5$ за каждый свой урок, а просят  (в своей же школе или через посредников) 10-12$; а если он носитель языка (или имитирует это), то цена может доходить даже до 50$ за урок.

Разумеется, не каждый учитель комфортно себя чувствует в интернете, и не каждая школа может похвастаться нормальным потоком клиентов. Например, лидер рынка,www.skyeng.ru который развивается на венчурный капитал, имеет меньше 3000 заявленных учеников и утверждает, что через несколько лет уже вышел на безубыточность.

____________________________________________________________________________________________________________

Итак, как раскрутить (свою) школу?

 Обратите внимание, что большинство школ учит только английскому языку. Привлекайте в свою школу учителей других языков: польского, итальянского, финского...При этом демпингуйте, давайте свою наценку на уроки нанятых учителей не больше 5%-10%&

 1.Обеспечьте  уникальное бесплатное  предложение. Как базовые варианты: 

    *  бесплатно пройти тестирование знаний/уровн владений;

    *  бесплатный тест знания слов изучаемого языка;

    *  бесплатный расчет срока и цены изучения;

    *  бесплатное исследование/тест подходящей именно для вас системы изучения языка;

    *  бесплатный тестовый урок при заполнении заявки....

   *  бесплатный аудио курс с....;

    *  бесплатная рассылка с «запоминалками»

    *  бесплтатное изучение  языка по блогам, фильмам, песням с переводом

     * бесплатный поиск себе партнера/партнерши для изучения языка в паре «для экономии». и  так делаа


_________________________________________________________________________________________________________

2. Не используйте астрономический или академический час (60/45 мин), используйте 50 минутный блок как базовый. И предлагайте блоки изучения 1/2 от базового. Продавайте пакетами со скидками. Например, минимальный пакет 7 уроков по 50 мин или по 25 мин/урок. Это позволит сделать цену «удобноперевариваемую», когда пакетная цена в пересчете на 1 урок будет значительно ниже, при этом со всеми скидками вы не должны опустить цену ниже, чем 5$ за каждый свой  базовый урок.

_________________________________________________________________________________________________________ 

3. Предлагайте «малый МНЛ», например:

    * "За каждого, кто прийдет со ссылкой на вас вы получаете подарок в виде 5 бесплатных уроков"

    *  «За обучение второго и третьего члена семьи - скидки в размере 50%. А четвертый член семьи учиться бесплатно."и так далее.

    * « Если вы хотите учиться не индивидуально, а в паре (не больше 2-х человек, получайте скидку 40%"

    * « Если вы напишите отзыв там то и там про нашу школы, мы сможем дать вам это» ( розыгрыш Iphone или турпоездки в Лос Анжелес...)


________________________________________________________________________________________________________

4. В созданных аккаунтах сетей рекламируйте учителей, а не услуги. В каждой Школе набор услуг, которые могут предоставитьучителя, приблизительно одинаковый. Зато учителя – люди, а вот люди совершенно разные.  Атмосферу и репутацию любой школы создают люди. Как можно рекламировать врачей? 
Во-первых, как самое простое  можете взять видео отзывы у уже имеющихся клиентов или снять простое видео с участием учителя. 
С обязательным размещением ссылки на профиль учителя в социальных сетях.  Конечно, тут есть опасность, что потенциальный клиент пойдет напрямую договариваться с учителем. Но это не страшно - пускай идет.

 Во-вторых, как самое эффективное, вы должны сделать хорошее и интересное личное интервью с учителем, где он будет раскрыт как личность со своими слабостями, увлечениями, хобби. Это сделать несколько сложнее, так как есть 2 преграды:

    * Часто бывает что люди стесняются или боятся давать личную информацию о себе ;

    * Написать и хорошо оформить интервью может хороший журналист, а это стоит денег порядка 20$/cтатья.

   В любом случае, просто необходимо на сайте указать  стаж, квалификацию, какие-то особенности про каждого учителя, и, как мы уже говорили, короткое  видео и статью с фотографиями.
( пример искучного интервь от лидера рынка РФ лиера он лайн обучения СНГ)
 
______________________________________________________________________________________________________

5. Теперь давайте решим, как будем заманивать потенциальных клиентов на свой сайт. Это самое сложное в повествовании. При этом не будем пускаться в дебри  и рассчитывать коэффициенты ROMI. Давайте не  пойдпем  через  жуткий АдВсё.ру  или brandspotter.ru анализировать действия конкурентов.  Оставим этот цирк для тех, кто прийдет разводить вас на деньги. Простой пойдем другим путем.  Сможете ли вы вернуть хотябы 1/5 потраченных на  такой маркетинг денег?  Думаю, что нет. Потому, что так делают все, без исключения.


____________________________________________________________________________________________________________

Но давайте начинать с цифр. В будущем(!)  хороший клиент проучится в вашей школе  в среднем 6 месяцев.

Он в среднем будет учиться 2 раза в неделю и платить вам чистых, например, 5$.

Плохих клиентов, которые ушли через 3 урока мы пока учитывать не будем.

 ИТОГО общий доход за весь период жизни (CLTV)  28 недель клиента составит 280$

Сколько вы готовы потратить на маркетинг, если учителю (или себе) нужно заплатить фонд з/п, как минимум 170$?!

 

Давайте предположим, что мартетинговый бюджет на весь период рекламной кампании будет строиться по следующим принципам:

     * первые 9,5 недель https://deti.mail.ru/pregnancy/week-9/ c начала старта своего проекта (или рекламы) вы готовы за привлечение клиента платить 100$

      *  вторые  9 1/2 недель за каждого нового клиента платите 75$

     *  третьи 9 1/2 недель за каждого нового клиента платите 50$

     *  четвертые  9 1/2 недель за каждого нового клиента платите 20$

Нужно сказать правду, что без постоянных  вложений в маркетинг ваша школа существовать не сможет.

При этом нужно ограничить охват территорий, где вы будете предлагать свои услуги.

Как вариант -  уйти на рынок ЕС, где многие эмигранты ищут учителей.

Возможно, будет рационально учить китайцев базовому уровню английского языка с легендой, что «у нас только британские учителя»?

Но если вы, огранили себя падающим рынком RU - тоже нет ничего страшного.

С чего будем начинать?  Начинать будем с социальных сетей.

____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________


читать

 

Блог автора

Автор: Ol_JaBejlo   |  Business  |  14.05.2015 06:52  |  Комментарии (18)  |  Читать дальше
Где легче разбогатеть: там где зрелый рынок и  денег много и там где высокая покупательная способность?
Где легче разбогатеть: там где зрелый рынок и денег много и там где высокая покупательная способность?
Иными словами: где у тебя получится быстрее создать бизнес, который делает деньги? С одной стороны, логика подсказывает, что рыбу можно поймать только там, где рыбу прикормили, где рыбы очень и очень много. «Огромные рыбины бросаются, буквально,на крючок без наживки».
Автор: Ol_JaBejlo   |  Business, Разное  |  23.01.2016 22:22  |  Комментарии (0)  |  Читать дальше
Раньше 1$  инвестиций в маркетинг давал 10$ доп. дохода. Сейчас потраченный доллар дает 10%.... Что делать?
Раньше 1$ инвестиций в маркетинг давал 10$ доп. дохода. Сейчас потраченный доллар дает 10%.... Что делать?
По сути, на сегодняшний маркетинг сводится к набору техник для поиска и убеждения инфантильного бизнесмена, которого нужно "надуть", вернее, вытрясти из него денег на рекламу производимой им же продукции. Как же обмануть матерого и недоверчивого бизнесмена? Как бизнесмену не дать себя заманить в эти капканы, которые охотники расставили по всему лесу? Этим двум вопросам посвящен этот материал.
Автор: Ol_JaBejlo   |  Разное  |  26.01.2016 20:53  |  Комментарии (0)  |  Читать дальше
А ну посмотри!
А ну посмотри!
Повернулась - и получила поцелуй
Автор: Ol_JaBejlo   |  Business, Разное  |  29.12.2015 16:46  |  Комментарии (0)  |  Читать дальше
1% от имеющегося времени и усилий приносит 50% результата. Новый Закон Парето
1% от имеющегося времени и усилий приносит 50% результата. Новый Закон Парето
Просто подумайте и сделайте вывод о толковании закона Парето: 20% усилий, дают 80% результата. Соответственно единственный логичный на мой взгляд вывод таков: 20%*20%=4% => 80%*80%=64% Иначе говоря, прямое следствие: 4% усилий, дают 64% результата. Но и это не предел: 20%*4%=0,8% => 80%*64%=51,2% _______________________________________________________________________________________ Т.е. менее 1% усилий дают более 50% результата! Очевидный и нелогичный вывод: тратить всего 1% от имеющегося времени и усилий и получать 50% результата. ___________________________________________________________________________________________
Основные правила игры на победу
Основные правила игры на победу
Два великих бизнес-тренера говорят про алгоритм успеха. Джеймс Альтушер - один из известнейших руководителей хедж-фондов. Его миссия - мотивировать и давать бизнес-технологии предпринимателям по всему миру. Альтушер увлекается шахматами. Он мечтал сыграть партию с Гарри Каспаровым, чтобы лучше понять, как чемпион мира готовится к своим победам в турнирах и бизнесе. Как и Альтушер, шахматный гений Каспаров ушел из мира бизнеса и сосредоточился на тренерской работе, на лекциях, где обучает людей, как достичь успеха. Два гуру встретились в мае 2017-го, сыграли партию и обменялись мнениями о лучших стратегиях жизненных побед. Про эти стратегии, про "Шахматы как модель жизни", о психологии бизнеса - пойдет речь в этой статье.


Топ блогеров
1
roman

  Всего постов: 128

  Просмотров: 43919


2
HelenGreen_USA

  Всего постов: 150

  Просмотров: 42690


3
Lola

  Всего постов: 142

  Просмотров: 42074


4
Volsebnik

  Всего постов: 169

  Просмотров: 35528


5
PavelGreen

  Всего постов: 153

  Просмотров: 33089


6
Taisia

  Всего постов: 84

  Просмотров: 27601


7
slim

  Всего постов: 40

  Просмотров: 24626


8
KarinaStar

  Всего постов: 24

  Просмотров: 23043


9
ded

  Всего постов: 120

  Просмотров: 17551


10
Andrey

  Всего постов: 43

  Просмотров: 16820


11
Divitych

  Всего постов: 74

  Просмотров: 16336


12
solooo

  Всего постов: 104

  Просмотров: 15873


13
Blood_pacient

  Всего постов: 69

  Просмотров: 14618


14
eva

  Всего постов: 117

  Просмотров: 14220


15
babene

  Всего постов: 97

  Просмотров: 14053


16
no_air

  Всего постов: 138

  Просмотров: 13590


17
geoleg1512

  Всего постов: 22

  Просмотров: 13447


18
piggy

  Всего постов: 128

  Просмотров: 12782


19
pozitiv

  Всего постов: 131

  Просмотров: 12347


20
NS

  Всего постов: 59

  Просмотров: 11875



Подписка на новости
Рекомендуйте нас